¿Cómo vendo mi barco?

En su búsqueda de un comprador para su embarcación, hay una serie de procesos que deben realizarse de manera efectiva para que el asunto siga por buen camino y, en última instancia, ambas partes puedan darse la mano con satisfacción. Arriba está la presentación perfecta, porque a los compradores les resulta difícil entusiasmarse con productos que no se ofrecen en condiciones atractivas, limpias y ordenadas. En segundo lugar, el precio tiene que ser el correcto, no demasiado alto, pero tampoco inferior al valor y, en tercer lugar, su barco también quiere estar bien publicitado para atraer no solo a tantos compradores como sea posible, sino sobre todo a los grupos de compradores adecuados. .
Si este primer paso tiene éxito, las partes interesadas se comunicarán con usted con la expectativa de que esté listo para responder a sus preguntas, o que pueda explicar el barco y demostrarlo en una prueba de manejo. Sigue la negociación de precios y la gestión del papeleo.
Venta de barcos

1. ¿Cómo quiero vender?

Venta privada Esta opción ha ganado popularidad en los últimos años, sobre todo debido a Internet, pero hay pros y contras.
Beneficios
• Más dinero en su bolsillo (sin comisiones ni tarifas)
• Negociación directa con personas menos involucradas
• Tienes el control
• Nadie conoce su barco tan bien como usted

Contras
• El procedimiento puede tardar mucho
• Tienes que informarte sobre el mercado.
• Debe realizar una prueba de manejo, una opinión de un experto y documentar el tráfico
• Necesita consultar sobre pruebas de manejo e informes
Pero si desea contar con la ayuda de un tercero para vender su barco, vea cómo funciona el proceso con los distribuidores o corredores.

2. Prepárate para vender

Renovar el barco después de decidir venderlo es un primer paso importante para el éxito del proyecto. Las “peculiaridades” a las que se ha acostumbrado a lo largo de los años desanimarían a las partes interesadas, por lo que le damos algunos consejos útiles sobre cómo hacer que su barco sea lo más atractivo posible para las partes interesadas.

Elimina problemas mecánicos
Incluso los chapuceros pueden ser desanimados por una mecánica defectuosa. Si una luz (en el remolque o bote) no funciona correctamente, una barandilla está suelta o algo está atascado o sacudido, repárelo.

Mantenimiento del motor antes de la venta
Probablemente pueda eliminar la mayoría de estas molestias por su cuenta, y un poco más de esfuerzo definitivamente dará sus frutos cuando los clientes potenciales llamen a la puerta. Si no es un “destornillador”, deje que un profesional haga el trabajo. Cuesta algo, pero un motor ronroneante convence a la mayoría de los compradores.

una rueda de pulido es el mejor amigo de los cosméticos GRP

Los cosméticos de PRFV añaden brillo a la apariencia y muchos compradores están dispuestos a pagar más por ellos.

Limpiar el barco
En la siguiente etapa, liberan al barco de todos los artículos innecesarios e inutilizables y todo lo que no debe incluirse en la venta. Esto crea espacio y ayuda a evitar ambigüedades, por ejemplo, sobre los accesorios suministrados. Herramientas de repuesto, amarres viejos, el cubo de detergente en la caja del remolque, quitar todo lo que no pertenezca directamente al barco. Además: con cajas y estantes vacíos, cada recipiente simplemente se siente más espacioso. Lea otras actividades recomendadas.

3. Establecer el precio

Investigue para encontrar un precio realista. Si bien el precio de compra de automóviles usados ​​se adhiere más o menos al Libro Azul, los precios de los botes usados ​​pueden variar mucho según la cantidad de mejoras que se hayan realizado y la frecuencia con la que se haya reparado el bote. Sea realista, pero también deje espacio para la negociación. La lista de Schwacke puede ayudar, pero los anuncios de barcos similares en de.boats.com o en revistas especializadas son mejores. No solo determina el año de construcción del objeto de comparación ofrecido, sino que también echa un vistazo a los accesorios y extras que otros vendedores incluyen en el precio.

4. ¿Dónde anunciar su barco?

Se sabe que solo se requiere un comprador, pero tiene que ser el correcto. Y para encontrarlo, tendría que llegar a miles de lectores, tanto a nivel nacional como regional y local, a través de métodos impresos, en línea y tradicionales, como advertencia de puerto deportivo o almacenamiento en invierno. ¿Recuerda dónde se anunciaba su barco antes de comprarlo? Este medio o advertencia también podría prometer éxito nuevamente ahora.

Anuncios clasificados de Internet
boats.com tiene miles de barcos en su base de datos. Con más de 450.000 páginas vistas por día por clientes potenciales serios, el sitio es fácil de usar, económico y, por lo tanto, ideal para llegar a los mercados locales y nacionales. Aquí es donde diseñas tu anuncio.

Además de los anuncios pagados, también hay anuncios gratuitos en varios otros sitios. No olvide considerar páginas específicas de tipo o clase que están diseñadas para ser muy específicas para el grupo objetivo. Pero antes de decidirse por un sitio, consulte las estadísticas para obtener una descripción general del número y el origen de los visitantes. No todos los sitios web son igualmente adecuados para sus propósitos, porque solo ofrecen un número limitado de anuncios, sirven solo a una región o solo permiten un tipo de barco (como páginas de varias clases de veleros). Los portales publicitarios generales o los sitios de subastas como Craigslist y eBay generan una gran cantidad de comentarios, pero debe estar preparado para filtrar la pequeña cantidad de prospectos serios entre la multitud. Lea otros consejos que aumentarán sus oportunidades de ventas.

Antiguo pero bueno: los anuncios de una revista líder en deportes acuáticos son leídos por un grupo objetivo bien definido

Antiguo pero bueno: los anuncios de una revista líder en deportes acuáticos son leídos por un grupo objetivo bien definido

5. La cuestión de las relaciones

Dependiendo del tamaño del barco, la antigüedad y la cantidad de sistemas a bordo, puede ser útil obtener una evaluación antes incluso de poner el barco en el mercado. Cuanto más grande y viejo sea el barco, más importante se vuelve este paso. La compañía de seguros también puede buscar el asesoramiento de expertos, especialmente si su embarcación ha estado involucrada en un accidente o si es necesario realizar reparaciones importantes. Los informes de seguros, sin embargo, son menos detallados que los informes de ventas. Muchos compradores potenciales insisten en una inspección profesional antes de presentar una oferta. Si se realizó una inspección antes de que se anunciara el barco y el comprador no la acepta, él debe asumir los costos de un trabajo experto adicional. De lo contrario, los costos de inspección deben incluirse en las negociaciones de precios. Lea cómo y dónde encontrar un revisor y qué esperar.

6. La prueba de manejo

Cuando se trata de un viaje de prueba, asegúrese de que todo esté completamente limpio, incluido el casco submarino, porque solo una embarcación limpia y ordenada da una buena primera impresión. Si es posible, intente concertar una cita cuando haga buen tiempo, aunque sea previsible. Un cuerpo de agua lo más protegido posible también es beneficioso para la prueba de manejo, porque básicamente se trata de presentar su embarcación en la mejor forma posible y eso incluye las condiciones climáticas. No se limite a entregar su barco para una prueba de manejo, permanezca a bordo para que pueda explicar todos los detalles importantes y responder cualquier pregunta que pueda surgir. Lea nuestros consejos para realizar un viaje de prueba con lanchas a motor

Conduzca conscientemente diferentes rutas y evalúe el comportamiento de conducción mientras tanto.

La prueba de manejo es un punto crucial para compradores y vendedores y, por lo tanto, debe abordarse con una buena preparación.

7. Llega a una conclusión

Los compradores serios suelen hacer una oferta muy por debajo del precio de venta. No lo tome como un insulto, esta táctica es parte de la negociación. En su lugar, haga una contraoferta educada que se acerque más a sus ideas y siempre tenga en cuenta el precio mínimo que aún le resulte aceptable. Una vez que se determina el precio, deberá intercambiar los documentos necesarios para completar la transacción.

Esto incluye, por ejemplo:

  • El contrato de compra.
  • La licencia de embarcación internacional y, para embarcaciones construidas hasta 1985, prueba del pago original del impuesto sobre las ventas o prueba de certificación CE para embarcaciones construidas después del 15 de junio de 1998.
  • La lista exacta de documentos también depende del país, pero en cualquier caso debe cancelar su seguro tan pronto como el barco cambie de manos
  • Lista de inventario adjunta.
  • Muestra de un contrato de venta.

    Contrato Compraventa Embarcación barco WORD
    Contrato Compraventa Embarcación barco PDF

8. La confianza es buena, el control es mejor.

Pero cuidado: hay muchos fraudes incluso en el comercio en línea. Los compradores potenciales que aceptan una oferta en línea sin negociar y sin haber visto el barco pueden estar buscando un fraude. El efectivo es la primera opción a la hora de vender. Nunca regale el bote a cambio de un pago inicial o un anuncio de transferencia, sino solo cuando se haya pagado o acreditado el monto total en su cuenta.

Cuando haga negocios con efectivo, lleve a una segunda persona con usted y no elija lugares apartados y solitarios para la entrega. El concurrido puerto deportivo es más seguro aquí que el estacionamiento remoto de la autopista.